Компания открывает валютный счёт, получает реквизиты, отправляет первый платёж китайскому поставщику — и он возвращается или зависает на недели. Причина почти никогда не в самом банке-отправителе: чаще решения, которые позже ломают перевод денег за границу для бизнеса, принимаются именно на этапе открытия счёта, когда об этом ещё никто не думает.
Счёт открыт — а платёж всё равно не проходит
Дело не в факте открытия счёта самом по себе, а в конкретных решениях, принятых на этом шаге без учёта того, как реально движутся деньги дальше.
Какую валюту выбрать для счёта
С 2022–2023 годов расчётный счёт в юанях для юрлиц и ИП стал стандартной услугой у большинства крупных российских банков — в дополнение к долларовым и евро-счетам, интерес к которым упал из-за санкционных рисков обслуживающих банков. Компании, которые впервые выходят на закупки в Китае, до сих пор открывают долларовый счёт по инерции, а потом узнают, что конвертация в юани на стороне китайского банка-получателя добавляет и время, и издержки на курсовую разницу. Счёт в юанях сразу закрывает обе задачи — расчёты с поставщиками и хранение валютной выручки от экспорта в Китай, если компания торгует в обе стороны.
Реквизиты получателя — где чаще всего теряют деньги
Уже на этапе открытия счёта и первого запроса реквизитов у китайского контрагента стоит зафиксировать точное написание названия компании-получателя сразу в двух вариантах — латиницей и иероглифами. Расхождение в написании — одна из самых частых причин возврата платежа, и исправлять её постфактум, когда деньги уже отправлены, куда сложнее, чем сверить один раз на старте.
Для переводов свыше определённого порога — по отдельным маршрутам от 50 000 юаней — китайская сторона банка запрашивает подтверждающее письмо-основание для государственного валютного регулятора SAFE, а расхождение в написании названия компании-получателя латиницей и иероглифами — частая причина возврата платежа.
Выбор банка-получателя в Китае
Открытие счёта в российском банке — только половина маршрута. Вторая половина — банк-получатель на стороне Китая, и здесь картина неоднородная. С начала 2024 года часть крупных банков КНР — ICBC, Bank of China, China Construction Bank — ограничила приём платежей от российских банков под санкциями, опасаясь вторичных санкций США; в отдельные периоды 2025 года похожие ограничения вводили и некоторые региональные банки, например Ping An Bank и Bank of Ningbo. При этом приграничные и региональные банки, ориентированные на расчёты с Россией — в частности банки провинции Хэйлунцзян, — в 2025–2026 годах принимают такие платежи охотнее, чем банки федерального уровня.
- уточнить у поставщика реквизиты банка-получателя заранее, а не в момент отправки платежа
- проверить, не относится ли банк-получатель к числу тех, кто временно ограничивал приём платежей из России
- зафиксировать точное написание названия получателя латиницей и иероглифами
- для юаневых переводов уточнить у своего банка маршрут через CIPS — это снижает риск задержки по сравнению с долларовым SWIFT-платежом
Постановка контракта на учёт — до, а не после открытия счёта
Последняя типичная ошибка — открыть счёт и запустить оплату, не поставив контракт на учёт в банке заранее. Для импортных контрактов порог — от 3 млн руб. по курсу ЦБ на дату контракта, для операций до 1 млн руб. действует упрощённая процедура без постановки на учёт. Если сделать это заранее, банк присвоит контракту уникальный номер (УНК) ещё до первого платежа, и сам перевод пройдёт без задержки на дополнительную проверку — а она способна съесть несколько драгоценных дней при срочной предоплате поставщику.