Прежде всего, вам нужно нечто большее, чем просто красивый логотип, ведь наличие хорошего дизайна не является залогом успеха вашего бренда. Позиционирование бренда – многогранное понятие. Позиционируя свой бренд, вы придаете ему определенный имидж и контролируете его репутацию.
Позиционирование бренда — это то, что вы хотите, чтобы ваши клиенты думали, когда они рассуждают о вашем бренде. Это то, как они это воспринимают. Вы можете повлиять на это восприятие, работая над своим позиционированием и согласовывая свое предложение с потребностями и предпочтениями вашей аудитории. Другими словами, цель состоит в том, чтобы быть на одной волне с вашей целевой аудиторией.
Конкурентоспособное позиционирование бренда означает сделать ваш бренд одновременно желанным и отличительным. Чтобы отразить это, вам нужно придумать уникальное заявление о позиционировании бренда — два или три предложения, которые отражают суть вашего бренда и его приверженцев. Конечно, вам нужно будет подкрепить свое заявление, продемонстрировав свой опыт и выполняя свои обещания.
Составьте четкое и краткое заявление о позиционировании бренда, ответив на некоторые вопросы. Если ваш продукт относится к предметам первой необходимости, например, к очкам, вам не нужно напрямую указывать свою аудиторию.
Как объясняется в библии позиционирования Эла Райса «Позиционирование: битва за ваш разум», основной подход к позиционированию заключается не в том, чтобы создать что-то новое, а в том, чтобы манипулировать тем, что уже есть в сознании вашего клиента.
Создайте целевую страницу, интернет-магазин или страницу с биоссылкой для Instagram и продвигайте ее, отправляя ссылку своим подписчикам по электронной почте, SMS или сообщениям чата — на одной платформе.
Зачем нужно определять конкурентное позиционирование бренда?
Умелое позиционирование наделяет ваш бренд двумя важными качествами: постоянством и заметностью. Среднее увеличение дохода, связанное с постоянным представлением вашего бренда, составляет 23%. Интересно, что почти 90% участников исследования согласились с тем, что важно последовательно представлять свои бренды, но менее половины делают это.
Вот ключевой вывод. Правильно позиционируя свой бренд, вы не только создадите синергию между вами и вашими основными клиентами, но и повысите шансы вашего бренда быть замеченным теми, кто ранее его игнорировал. Кроме того, это отличный способ выделить свое предложение и рассказать историю своего бренда.